Programas e Políticas de Patrocínios

A função dos programas e políticas de patrocínios é dar uma direção para que a instituição não se perca com a quantidade de áreas, tipos, causas ou temas que podem chegar dos mais diversos lugares. Arte/cultura, entretenimento, esporte, social, ambiental, educacional.

O patrocínio cumpre muito bem a função de deixar a marca mais próxima dos seus públicos-alvo. E serve também para comunicar atributos. Porém por mais que a ferramenta tenha se profissionalizado, ainda é um desafio a adoção de programas, políticas de patrocínios, regras, condutas ou diretrizes para assegurar que a escolha dos projetos seja aderente aos objetivos.

Programas e Políticas de Patrocínios x Balcão de Pedidos e Predileções Pessoais

E é tentador quando se chega um projeto redondo, que tem visibilidade e se encaixa com o gosto do tomador de decisão. Sem uma diretriz, vira um ENORME BALCÃO de pedidos políticos, relacionamentos pessoais e predileções artísticas e esportivas de seus gestores, sócios e executivos.

Por isso é tão importante definir diretrizes, através de programas e políticas de patrocínios, com base na essência e no posicionamento da instituição. Sem isso, a eficácia do patrocínio pode ser facilmente questionada. A ação pode se tornar fraca, com objetivos difusos e até contraditórios.

Estratégia vem antes dos Programas e das Políticas de Patrocínios

Mas antes de elaborar programas e políticas de patrocínios, existe uma etapa anterior que precisa ser construída. Essa etapa é que vai linkar o patrocínio aos objetivos da instituição com a finalidade de se obter algum ganho empresarial e alinhamento com a marca. É a estratégia de patrocínio.

Na imagem abaixo, apresento o fluxograma de um processo de patrocínio. Ele indica o passo a passo de implementação de programas e políticas de patrocínios. É um ciclo completo, que se inicia na Estratégia, passa pelo Programa de Patrocínio, Formas de Seleção, Contração do projeto, desempenho e resultado e termina na Revisão ou Avaliação.